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El tema de hoy trata de cómo podemos monetizar nuestro contenido premium a través de Youtube, gracias a nuevo botón de “patrocinar” que tenemos a nuestra disposición.
Como bien sabéis podemos utilizar muchos recursos y herramientas en Internet que nos ofrecen soluciones alternativas a crear un campus virtual con un LMS como Chamilo o Moodle.
No, no nos referimos con esto a qué deberíamos olvidarnos de estas plataformas para formar a nuestros alumnos.
Pero si queremos decir que hay que ampliar nuestra perspectiva para ofrecer un factor diferenciador por facilitar el acceso a nuestros estudiantes y ponérselo en bandeja.
Y a esto nos referimos con que hay que ponerse en los zapatos, simbólicamente hablando, de nuestro cliente y pensar en qué será más cómodo para él o ella.
¿Es más fácil convencer a alguien de que utilice herramientas educativas estandarizadas o estar en el mismo lugar donde disfruta de su tiempo libre en Internet?
Pues la respuesta más rápida es aprovecharnos de un entorno cómodo para el alumno y de la motivación que tienen en esos ámbitos.
Anteriormente en SoyProfesorOnline.com hemos publicado artículos y podcast que hablamos sobre los beneficios del aprendizaje informal y a utilizar el social learning para plantear nuestra estrategia desde un punto diferente al tradicional.
- Microlearning: conceptos básicos para diseñar micro-experiencias de aprendizaje
- Cómo vender microaprendizaje y píldoras formativas
- Aprovechando el Social Learning como estrategia formativa
- Convertir Facebook en un campus elearning
- El vídeo como el formato estrella de la formación online
Y al hilo de todo ello, hoy vamos a ver porque Youtube podría ser un buen lugar para conseguir nuevos alumnos y a la par monetizar contenidos premium o de pago.
No vamos a hacer un capítulo especial sobre cómo conseguir ingresos mediante el modelo publicitario, ya que no tiene mucho sentido en la mayoría de casos.
Lo tendría si generáramos contenidos virales o para un amplio público y diverso.
Pero cuanto más concreto es el asunto que tratamos o más pequeño sea el grupo de personas al que nos dirigimos, más difícil es ganarnos el pan mediante anuncios de Youtube.
Hoy nos centraremos en el nuevo botón de “Patrocinar” que Youtube nos ofrece a los creadores de contenido.
¿Qué es el botón de patrocinar de Youtube?
Pues bien, todo comenzó en “Youtube Gaming”, una plataforma hermana dentro del ecosistema de Youtube donde los contenidos en vídeo están relacionados al mundo de los “gammers”.
Básicamente, jugadores que muestran a sus seguidores como superar niveles de videojuegos.
Youtube probó en este entorno la efectividad para conocer qué un público estaría interesado en pagar una cuantía recurrente mensual a cambio de ciertos beneficios.
Beneficios como los de tener acceso a contenido de mayor calidad y de poder charlar directamente con su creador.
Si nos fijamos en esto, tiene gran equivalencia a un membership site de contenido.
Donde un alumno nos paga una cantidad fija todos los meses por conseguir algo con mayor valor que no podría encontrar gratuitamente.
Dadle un vistazo al capítulo del podcast donde hablamos sobre cómo construir un membership site de contenido para alumnos
Entonces, haciendo un paralelismo com un membership site y Youtube, podemos ver qué:
- Un usuario / alumno se suscribe a contenido premium
- Obtiene beneficios con el acceso a la membresía de pago
¿Esto queda claro, verdad?
A comienzos de este 2018, Youtube comenzó a extenderlo progresivamente en varios países y ha ido ofreciendo a los Youtubers con más seguidores para continuar probando su efectividad.
El botón de patrocinio de Youtube se encuentra en cada vídeo público y en la página del canal de cualquier Youtuber que haya decidido que puede ofrecer unos beneficios a sus seguidores incondicionales.
Un ejemplo interesante podemos verlo en el canal de “Wintergatan” donde aprender a como hacer un instrumento utilizando madera y bolas de acero para conseguir un resultado impresionante como descubrimos en sus vídeos.
¿Como se puede activar el botón de patrocinio?
Como acabamos de hablar, esta nueva herramienta está siendo habilitada paulatinamente y nos consta que a estas alturas es muy posible que cualquier Youtuber de España pueda disponer de él.
Para activarlo necesitamos cumplir un requisito importante, tener 1.000 seguidores, al menos.
Esto es comprensible, dado el ratio de conversión a suscriptores de pago.
Esto quiere decir que cuanto mayor sea el número de suscriptores a un canal, más opciones hay de conseguir un nuevo abonado premium.
Entendemos que hoy por hoy es limitativo, pero con el paso del tiempo esperamos que vaya descendiendo este límite como sucedió en su momento con el plan de monetización por anuncios.
Hay una alternativa que, tal vez, aún nos podría funcionar si llevamos algún tiempo publicando en Youtube, aun no teniendo los 1.000 seguidores.
Se trata de una solicitud al plan beta de patrocinios donde, simplemente, hay que indicar la URL de nuestro canal para que nos incluyan en el programa.
Como bien indica, es un plan bastante limitado, pero que podría ayudarnos a conseguirlo.
Aquí tenéis el enlace para solicitarlo
Y para los que ya disponéis del mínimo de seguidores, debéis de ir a “Creator Studio” y a la opción “Estado y funciones” dentro de “Canal”.
Enlace directo a la pantalla concreta
Aquí nos encontraremos con varias funcionalidades donde la última, por el momento, es la de Patrocinios.
Si Youtube nos considera aptos, no mostrará el botón de “Activar” para empezar a configurarlo.
Hoy no vamos a entrar a ver paso a paso cómo se realizaría todo el proceso, pero si nos vamos a centrar en conocer qué virtudes nos aporta para nuestros futuros alumnos.
¿Cuál es el precio que podemos cobrar a nuestros patrocinadores de Youtube?
Tenemos una cierta limitación en este aspecto, ya que Youtube lo ha preestablecido en 4.99 € al mes para España.
Puede ser insuficiente viéndolo desde el punto de vista individual, pero aquí jugamos con los miles de alumnos potenciales afines a nuestra temática.
Podemos analizar de manera muy entrecomillada nuestros beneficios si nos basamos en el factor de conversión medio de ecommerce en España es del 1%.
Donde quiere decirse que 1 persona de cada 100 realiza una compra en una tienda virtual.
Si lo aplicamos a nuestro seguidores gratuitos y hacemos las cuentas sencillas, veríamos que para los 1.000 seguidores mínimos para activar hoy por hoy el botón de patrocinio, obtendremos a 10 miembros premium.
Y convertidos a Euros, 49.99 € al mes.
Está claro que no es mucho, pero nuestra intención no es quedarnos con esos números, si no ir progresivamente aumentándolo con el paso del tiempo.
Al igual que en cualquier otro tipo de negocio que sea escalable.
¿Cuál es la comisión de Youtube?
Estaba claro que la idea de Youtube está pensada para generar beneficios para ambas partes.
Pues bien, nosotros nos llevamos el 70% del importe neto de cada pago de un suscriptor
Es decir:
- De los 4.99€ hay que descontar el IVA (21% en España)
- De los 4.12€ netos, nos llevamos el 70%
- 2.89€ sería el importe que nos abonarán.
Todos los costes de los pagos recurrentes de los patrocinadores, realizados por tarjetas bancarias, están incluidos en ese 30% que se queda Youtube.
Por lo que si aplicamos el 1% que antes comentábamos del ratio de conversión en España, necesitaríamos para obtener unos 1.000 euros mensuales netos:
- 35.000 seguidores del canal
- 350 seguidores premium
Las cifras son un tanto altas y parecen dignas de un Youtuber consolidado que se dirige a un público amplio.
Así que si nuestro sector formativo es muy específico, consideremos que va a ser más difícil que si enseñamos, por ejemplo, técnicas de nutrición y vida saludable.
Un tema en auge actualmente.
¿Qué podemos ofrecer a nuestros patrocinadores?
Está claro que el formato es el vídeo, pero tenemos que plantear lo que se llevarán, a cambio, los usuarios de Youtube que nos patrocinen cada mes.
Por naturaleza de esta red social, los suscriptores cuentan con algunos beneficios que no son realmente importantes salvo que seamos unos veinteañeros.
Tener una insignia exclusiva y un “Emoji” personalizado para diferenciarnos del resto de participantes, no es gran cosa, pero es algo nativo en el plan de patrocinio de Youtube.
Ahora bien, nadie nos quita el ofrecer más valor a nuestros alumnos patrocinadores
Directos privados
Imaginemos que vamos a organizar una serie de talleres semanales o charlas premium programadas.
Podría ser un perfecto lugar para utilizar el video streaming y generar más proximidad con los espectadores que pueden participar en el chat privado asociado al evento.
Inclusive, es útil para responder dudas de los alumnos como si fuera una tutoría grupal.
Aprendizaje en vídeos exclusivos
Al margen de todo el contenido gratuito que generemos, nuestras mejores clases, ya sean por extensión de tiempo, por detalle en las explicaciones o los recursos que aportemos, podrían estar recogidas en vídeos solo para patrocinadores.
Pensemos en un canal donde nos enseñan cuestiones para cuidar y reparar guitarras españolas.
Si el contenido es interesante, ameno y nos ofrecen aprender a construir nuestra propia guitarra visualizando vídeos por 4.99€ al mes, ¿nos podríamos ver interesados, verdad?
Pues bien, sería una manera de obtener conocimientos exclusivos de un maestro luthier.
Beneficios adicionales
Nadie nos impide que, al margen de lo que le ofrezcamos al patrocinador dentro de Youtube, no podemos darle más valor.
Por ejemplo, una idea es el acceso a un grupo privado en Facebook, Telegram o Discord. Donde puedan formar parte de una comunidad activa de alumnos.
Otra posibilidad es la de darles acceso a recursos descargables enlazados desde los propios vídeos exclusivos.
Siempre recordemos que las publicaciones en Youtube deben de ser en formato vídeo, pero podemos utilizar las notas para indicar todos los enlaces que necesitemos a otros lugares de Internet.
Por lo que, en resumidas cuentas, tenemos un espacio cerrado para miembros que están pagando una cuota mensual recurrente de 4.99€ a los que podemos ofrecer tanto valor formativo como consideremos.
Si los números económicos llegan a parecer escasos, siempre podríamos crear un segundo nivel de membresía en nuestro entorno privado, como nuestro sitio web, en donde ofrecer con un importe superior, más valor por el precio que estimemos.
Dadle un vistazo al capítulo donde se habló de la creación de un membership site para formación.
De esta manera recolectaríamos muchos seguidores gracias a estar en Youtube, conseguiríamos validar nuestra idea con el modelo de patrocinio y posteriormente, construir nuestro entorno dentro de las paredes de nuestro sitio web.
¿No es una mala solución, verdad?
Así que, podéis empezar a ver qué youtubers tienen activo el botón patrocinar y ver que ofrecen a sus seguidores premium.
Continuaremos hablando de todo ello en futuros programas del podcast.
Y con esto acabamos por hoy. ¿Os gustaría que habláramos más extendidamente de algún punto mencionado?
Estáis invitados a dejar vuestras opiniones, casos personales, dudas e invitaciones a un café 😉
